TVB 淘宝首播带货 2350 万，吸引超 485 万人观看，掀起购物新热潮？

3月7日晚，TVB淘宝直播间首次营业，吸引了超过485万人蹲守直播间，第一场带货2350万元。据了解，TVB方面很看重和淘宝直播的合作，称其为“开创TVB电商直播的重大里程碑。”在高调官宣后，TVB股价连日上涨，从3.7元涨至超过11.5元，增长近3倍，创下TVB历史最大涨幅。

这几年，直播带货成为了宇宙的尽头：做数码的去带货，比如罗永浩；干教育的去带货，比如俞敏洪。当明星的也去带货，比如刘涛……这几位都在带货行业混得风生水起，简直做到了事业的第二春。而且除了个人以外，很多原本做内容的平台也开始布局带货，比如b站在搞带货，抖音也在搞带货，知乎也在搞带货……好像所有行业的指向中都包含带货。 现在直播带货主播的风格可以说是百花争鸣，很多专业主播在带货上也更加的专业，但有个问题，那就是内容上的趋同。 带货，就是带货。 陷入了123上链接、马上要没货了、亲们赶快动手的引导词占大头的套路里面，其他体验增量相对就更少。 董永辉能成为后起之秀，靠的是知识带货的优质内容+商品的玩法。 中英双语卖水蜜桃，用诗经解释大米的由来，一会是路遥的《平凡的世界》，一会又是毛姆的《月亮与六便士》。 哪怕是最日常最普通的商品，都能用高维度的内容来包裹。

其实，当社会有这个需求事，才能供给一个行业发展需要的社会投入。在高调和淘宝宣布直播合作后，TVB的股票连翻数倍。只要这个直播间能吸引哪怕一部分人，将这一部分人导向一部分中小厂商生产的一部分商品，基于我国所拥有的全球各国里最大的网民规模、以及成熟的电商行业，再加上直播分发带来的巨大流量，这些“部分”也足以达成庞大的销售规模。

我国直播带货的规模 从2017到2022年，分别从196.4亿元、1354.1亿元、4437.5亿元、12850亿元、23615.1亿元，一路是冲到了34879亿元。 很短的时间，就成为了一种全新又成熟的营销模式。 现在而言，电商直播正从野蛮发展至相对成熟，管理也从粗放向日趋严格行进，在这样的情况下，直播电商当下的关键除了顺应时代以外，东方甄选和TVB在电商领域给自己带来的翻身仗也证明了差异化是不错的选择。

同时，小西鲸认为，带货带货，到最后还是拼的是货。供应链，才是直播带货最后的战场。品牌集合、品牌渠道，批发档口，尾货组合和代运营，这些供应链模式随着直播热潮的兴起迅速的成型，但却不一定靠谱。这些年我们见到了很多直播的时候热热闹闹，东西买到手问题百出的新闻。这就对平台提出了很高的要求。一方面要不断的尝试新模式，保持直播带货流量的继续增长，另一方面还要不断的增强监管和规范引导。只有这样，才能在形式玩的花的同时，做到地基铺的牢。

（部分文字来源网络）

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